Решение задач импортозамещения не ограничивается выделением средств. Также важен поиск замены технологий и материалов иностранных производителей. Для этого необходимо наличие ресурсов для проведения разработок и исследований, а также деловые связи и опыт работы с компаниями по всему миру. Российские металлургические компании занимаются проблемами импортозамещения уже около 10 лет, этот опыт может быть полезен в частности развивая научно-техническое сотрудничество.

Один из примеров успешного импортозамещения — ОАО «САТУРН-1» г. Житковичи. Он является одним из крупнейших производителей компонентов для вагонов в Республике Беларусь. Продукция компании включает: борта железнодорожных платформ, крышку люка, износостойкие элементы тележки и другие компоненты.
— По некоторым из них «САТУРН-1» является единственным производителем на белорусском рынке. Многие виды нашей продукции требуют использования сталей с улучшенными характеристиками. Мы изучили все рыночные предложения и пришли к выводу, что продукция «Северстали» максимально отвечает нашим потребностям, в том числе и по ценовым параметрам. Мы активно используем высокопрочные и износостойкие марки «Северстали» (листовый прокат 30ХГСА, 10ХСНД, 09Г2), — сказал заместитель директора по развитию «САТУРН-1» Руслан Саскевич.

«САТУРН-1» начал сотрудничество с «Северсталью» в 2000-х годах.

— На рынке было много компаний-перекупщиков, и мы искали в первую очередь возможность исключить из цепочки поставок посредников и сократить за счет этого себестоимость. Кроме того, важны были такие факторы, как качество продукции и ее наличие на складе, — говорит Руслан Саскевич.

Со временем «САТУРН-1» вырос из предприятия, на котором работало около 20 человек, в крупного игрока с численностью персонала более 150 сотрудников. Cоответственно, в несколько раз выросли и объемы закупок, увеличилась номенклатура поставок.

Важным аспектом при выборе той или иной продукции могут быть не только качество и цена, но и предоставляемые производителем дополнительные услуги и гарантии. С таким выбором столкнулась компания «МКтрейд».

— На белорусском рынке рос спрос на кровельные решения с премиальным покрытием. Одной из особенностей продуктов международных брендов было то, что они предлагали гарантию на свои товары. Это нередко было решающим фактором для покупателя, — рассказывает представитель «МКтрейд» Олег Красочко. — Hам хотелось иметь в портфеле и премиальные кровельные решения от российских производителей. В продукции «Северстали» нас привлекло то, что компания дает гарантию на 25 лет. Причем не на словах, а чeтко прописывают это в контракте. При этом качество продукции ни в чем не уступает иностранным аналогам.

«МКтрейд» закупает широкий спектр продукции российской металлургической компании с 2010 года и постоянно увеличивает объемы и сортамент закупаемой продукции. Компания стала одной из первых, кто начал активно покупать кровельное покрытие Rooftop Бархат, являющееся на сегодня одним из распространeнных премиальных кровельных решений в РБ.

Опыт российских металлургов и потенциал белорусских предприятий открывают перед экономиками двух стран возможности роста, но они могут быть реализованы только совместными усилиями.

— У нас существуют уже сложившиеся хорошие отношения с большинством крупных металообработчиков на рынке Республики Беларусь, и с каждым годом общий объeм заказов от них постоянно увеличивается. Мы как производитель ставим перед собой масштабные цели не только по увеличению объeмов сбыта и повышению качества, но и по выстраиванию долгосрочных партнерств с потребителями, в том числе за счет выпуска брендированной продукции с улучшенными характеристиками, развития широкого спектра дополнительных сервисов и использования нашего опыта и экспертизы, — подытожила Ольга Дудина, директор представительства «Северстали» в Республике Беларусь.

СПРАВКИ О КОМПАНИЯХ

Компания «САТУРН-1» — один из старейших в Республике Беларусь металлообработчиков, создана в 1991 году в городе Житковичи. Среди клиентов компании такие крупные предприятия РБ и РФ, как «Беларуськалий», «Белорусская железная дорога», «Белоруснефть» и «Тихвинский вагоностроительный завод», СЗАО «МВЗ», АО «РОСЛАВЛЬСКИЙ ВРЗ», ПАО «УРАЛКАЛИЙ».

Компания «МКтрейд» основана в 2009 году, сейчас является лидером в Республике Беларусь на рынке производства изделий из стали с покрытием. Компания сообщает, что производит около 11 километров металлического штакетника в день и более 47 крыш в неделю.

БЕЛТА